Sieťový marketing (MLM)

Existujú rôzne druhy a spôsoby podnikania. Všetky prinášajú svoje špecifické výhody aj riziká. Ja však budem  hovoriť o podnikaní, ktoré je značnej väčšine ľudí najdostupnejšie, prináša nízke riziká, ale napriek tomu poskytuje obrovské možnosti výnosu. Je to sieťový marketing (tiež Multi Level Marketing - MLM).

„Multi Level Marketing vyprodukoval viac milionárov ako ktorékoľvek iné odvetvie amerického obchodu.“

- Marc Walker

Sieťový Marketing:

Niektorými zatracovaný, inými milovaný. V minulosti sa objavilo mnoho otázok, či je tento systém podnikania vôbec legálny. Stále existuje skupina ľudí, ktorí hádžu sieťový marketing do vreca s nálepkou „pyramída“ alebo podvod. Ako to teda so sieťovým marketingom je a kde smeruje jeho budúcnosť?       

Sieťový marketing je druhom priameho predaja, kde je produkt alebo služba odporúčaná samotným spotrebiteľom. Odmena za predaj je vyplácaná do viacerých úrovní (z angl. levelov, tiež nazývaných generácií) odporúčajúcich osôb (distribútorov). Preto sa tiež tento systém nazýva multilevel marketing (MLM), alebo viac úrovňový marketing. Podnikateľským zámerom je vytvoriť skupinu stálych zákazníkov daného produktu resp. služby, alebo vytvoriť skupinu odporúčajúcich spotrebiteľov (tiež sponzorov), ktorí napĺňajú rovnaký podnikateľský zámer.

Odporúčanie produktu resp. služby, ktoré prinášajú na trh hodnotu, ktorú si zákazník kupuje, je hlavný rozdiel medzi sieťovým marketingom a pyramídou, ktorá na rozdiel od sieťového marketingu na trh žiadnu reálnu hodnotu (produkt alebo službu) neprináša. Pyramída je u nás nelegálny systém.

Dnes je mnohým ľuďom na svete známe, že sieťový marketing je legálny a poskytuje možnosti vysokého výnosu. Tento systém je uznávaný a vyučovaný na VŠE v Prahe, ale aj prestížnych svetových univerzitách (napr. Harvard, Oxford, Cambridge) ako jeden z najúspešnejších podnikateľských systémov. Je preferovaný takými finančnými expertmi ako Warren Buffett, Donald Trump alebo Robert Kiyosaki. Čo je teda na sieťovom marketingu také výnimočné?

Výnimočnosť Sieťového Marketingu:

PROSTREDIE A DOSTUPNOSŤ - spoločnosti fungujúce na princípe sieťového marketingu poskytujú pre svojich distribútorov podnikateľské prostredie. Samotná spoločnosť zabezpečuje produkt alebo službu, logistiku, marketing, výrobu propagačných materiálov, servis a zastrešuje distribútorov právne a informačne.

Úspech podnikania v sieťovom marketingu je tiež závislý od schopnosti kopírovať podnikateľský zámer čo najväčšiemu počtu distribútorov (opakovateľnosť alebo duplikácia), preto majú spoločnosti snahu aby bol celý proces čo najjednoduchší. Takto sa stáva podnikanie dostupné širokej verejnosti a začať podnikať je často otázkou vyplnenia jedného formuláru a zakúpenia alebo objednania balíčka produktu alebo služby v čase niekoľkých minút.

NÁKLADY A RIZIKO - náklady na podnikanie v sieťovom marketingu sú v porovnaní s klasickým podnikaním mizivé. Tie často zahŕňajú zaplatenie mesačnej objednávky tovaru alebo služby a náklady spojené s podnikateľskou činnosťou, ktorá zahŕňa hlavne kontaktovanie a stretávanie sa s potenciálnymi zákazníkmi alebo distribútormi (teda telefónny účet, pozvanie na kávu a podobne). Táto suma často nemusí prekročiť 100 dolárov mesačne. Poznám spoločnosti kde je možné budovať seriózne podnikanie už od 10 dolárov mesačne. Z tohto dôvodu je tiež riziko bankrotu z podnikania skutočne zanedbateľné.

KVALITA - kvalita produktov alebo služieb poskytovaných spoločnosťami sieťového marketingu tiež zavažuje misku váh úspechu týchto spoločností. Preto sa kladie obrovský dôraz na tento aspekt a často produkty a služby spoločností sieťového marketingu sú omnoho kvalitnejšie a hodnotnejšie ako produkty a služby, ktoré sú na trhu bežne dostupné.

VÝNOSY - bývalý americký prezident Bill Clinton sa o sieťovom marketingu vyjadril, že je to posledná šanca pre ľudí, ako dosiahnuť s minimálnymi investíciami maximálne výsledky.

Sieťový marketing je postavený na princípe priameho predaja, spoločnosti teda neutrácajú kapitál na náklady spojené s veľkoobchodmi a maloobchodmi ako to robia klasické firmy. Tovar putuje priamo z veľkoskladov k spotrebiteľovi. Tiež firmy obyčajne nepoužívajú reklamu, čo je jeden z najvyšších nákladov klasického podnikania. Takto ušetrené nemalé financie sú potom zdrojom pre odmeny distribútorov.

Sila výnosu v sieťovom marketingu je tiež v počte ľudí v štruktúre na vyplácaných úrovniach. Rôzne spoločnosti majú rozdielne plány vyplácania, predstavme si ale modelový príklad výnosu tohto faktoru na tomto príklade: Predstavte si, že ste vyplácaní do 5 úrovní, za každého spotrebiteľa vo vašej štruktúre jedným dolárom mesačne. Keď vy a každý člen vašej štruktúry odporučí daný produkt alebo službu len 5 ďalším spotrebiteľom, to predstavuje 3905 ľudí vo vašej štruktúre na vyplácaných úrovniach a rovnakú sumu mesačne na vašom účte. To je viac ako štvornásobok priemerného mesačného zárobku na Slovensku. A to ste odporučili produkt resp. službu len 5 ľuďom.

Toto je sila sieťového marketingu. Predstavte si ako by sa pri takom príjme zmenila vaša finančná situácia alebo životný štandard. Čo na to poviete, nestojí to za tú námahu?

Pozrite si videá o sieťovom marketingu: