10 nezmyselných argumentov odporcov sieťového marketingu (MLM).

V tomto článku som sa rozhodol napísať svoj názor resp. pohľad na sieťový marketing, ako vnímam tento druh podnikania. Vybral som 10 najčastejších fráz (mýtov) odporcov sieťového marketingu s ktorými sa stretávam pri svojom podnikaní.

1. V MLM zarobia vždy len tí na vrchole, ostatný málo, alebo vôbec.

Tento mýtus je asi zo všetkých najrozšírenejší a často ho počúvam nielen u laikov, ktorý majú informácie o MLM maximálne z počutia, poprípade z televízie ale dokonca aj u ľudí, ktorý v MLM už nejakú dobu sú (teda aspoň si myslia že to je MLM). To len znamená že títo ľudia nepochopili zásadný rozdiel medzi MLM a pyramídovou hrou často krát označovaná „lietadlo“. Pokial človek pochopí charakteristiky týchto systémov a zásadný rozdiel medzi nimi tak pochopí, že v MLM môže zarobiť ktokoľvek či už je na vrchole alebo úplne posledný. Spomínaný výrok „zarobia len tí na vrchole, ostatný nie“ platí práve pri pyramídovej hre, budem používať výraz „lietadlo“. Prečítajte si aj článok - rozdiel medzi sieťovým marketingom a podvodom, kde sa dozviete základné rozdiely medzi týmito systémami.

MLM má na rozdiel od „lietadla“ práve tú výhodu, že aj keď vstúpite do systému oveľa neskôr tak môžete zarábať oveľa viac ako ľudia „nad vami“, ktorý prišli do systému skôr. MLM vás totižto neodmeňuje za to že privediete do siete ďalšieho človeka ale za váš výkon. Ak vy predáte viac produktov ako človek ktorý vás do MLM priviedol (váš sponzor) tak váš profit bude určite vyšší. Samozrejme malú odmenu vďaka vám dostane aj váš sponzor, ale pokial on nič nepredá tak tá odmena je v porovnaní s tým čo dostanete vy zanedbateľná.

Je zaujmavé, že tento argument najčastejšie používajú práve zamestnanci, ktorý vo svojom zamestnaní takmer vždy pracujú pre tých „nad sebou“ Alebo si myslíte, že v zamestnaní dostane každý toľko peňazí koľko vyprodukuje? Čo si myslíte kto dostane najväčší podiel z koláča a kto najmenší? V MLM je to presne naopak. Tam sa provízia delí odspodu pyramídy a teda ten kto sa najviac zaslúži dostane najväčšiu odmenu, zvyšok sa rozdelí medzi ľudí „nad vami“. Preto šikovný človek, ktorý predá viac produktov si môže zarobiť viac peňazí ako ľudia nad ním.

2. Ak by to bol skvelý produkt, určite by sa predával normálne v obchodoch či lekárňach.

Ďalší argument odporcov MLM s ktorým sa stretávam pomerne veľmi často aj pri predaji „môjho“ produktu. Predstavím im svoj produkt, jeho vlastnosti a následne z nich vyhŕkne otázka: Ak je to taký úžasný produkt prečo sa nepredáva normálne? Pod pojmom “normálne“ pravdepodobne myslia na pultoch v obchodoch. Nikto si však neuvedomuje, že aj také pečivo, či mlieko sa na pultoch v obchode nezjavia samé od seba. Tiež ho tam musí niekto dostať a to distribútor (obchodný zástupca) pekárne, alebo mliekare.

Každá spoločnosť ktorá vyrobí svoj produkt (prací prášok, cukrovinky, alkohol, cigarety alebo čokoľvek iné) musí mať nejakých obchodných zástupcov (distribútorov), ktorý si tak isto budujú sieť predajní kde budú ten produkt spoločnosti distribuovať. Presne ako to robia distribútori pre MLM spoločnosť. Našim cieľom je tiež rozšíriť produkt a dostať ho na pulty predajní rovnako ako distribútori klasických spoločností (pekáreň, mliekareň, výrobca alkoholu atď.), ktoré nefungujú na MLM princípe.

3. MLM je nelegálna pyramída alebo „lietadlo“.

S touto vetou sa dá súhlasiť tak na 25%. MLM je pyramída, ale legálna. Presnejšie povedané, štruktúra MLM ma tvar pyramídy. Ale ruku na srdce, aký tvar má štruktúra firmy v ktorej robíte? Aký tvar má štruktúra štátu, cirkvy? Preto odpor ľudí k pyramíde je zbytočný. Pokial pracujete ako zamestnanec, ste tak isto súčasťou pyramídy. V zamestnaní je ale presne daná pozícia a reálná šanca na postup na vyššiu úroveň je veľmi malá a hlavne veľmi obmedzená. Odpor k „lietadlu“ je pochopitelný, pretože to je podvod. Nebudem tu vypisovať ako rozoznať MLM od „lietadla“, z časti som to naznačil v bode 1, kde nájdete aj link na článok v ktorom sa tejto téme venujem.

4. Predaj produktov formou MLM je nelegálny.

MLM existuje už nejaký ten piatok a používa ho aj väčšina poisťovní. Je nutné podotknúť že sa dokonca vyučuje aj na vysokých školách (napr. aj v Prahe). Preto pokial vám niekto tvrdí, že je to nelegálne, alebo nezákonné, spýtajte sa ho na konkrétne paragrafy. Každá seriózna MLM spoločnosť má určité pravidlá a postupy, kde je jasne dané ako sa ma distribútor správať a predávať. Ak firma zistí, že niekto poškodzuje jej meno, vyvodí z toho dôsledky.

5. Produkty (služby) sú nekvalitné.

Väčšina kvalitných MLM spoločností predáva rovnako kvalitné produkty a služby. Väčšina poctivých MLM firiem ma však aj záruku. To znamená, že ak nebudete s produktom spokojný, môžete ho vrátiť a získať tak peniaze späť.

6. MLM je vymývanie mozgov.

Možno to tak vyzerá, ale v pozitívnom slova zmysle. Je ťažké čokoľvek zmeniť vo svojom živote, bez zmeny prístupu a pohľadu na vec. Ak už chcete vo svojom živote zmeniť čokoľvek, potrebujete najskôr zmeniť svoje zmýšľanie, svoj prístup k životu.
 

7. MLM je založené na zhánaní ľudí.

Ľudia sú potrebný pre každé podnikanie. Ukážte mi jediný obchod, jedinú spoločnosť, ktorá sa zaobíde bez „zháňania ľudí“. Každý podnik potrebuje zamestnancov, dodávateľov, odberateľov a mnoho ďalších ľudí, ktorý vykonávajú všetko potrebné.

Pri MLM je to tak že človek nemusí hľadať dodávateľov, nemusí vybavovať schvalovacie predpisy, a iné veci potrebné pre podnikanie. O to všetko sa postará firma. Vy musíte hľadať len odberateľov produktov (zákazníkov) a teda tvoriť obrat pre spoločnosť. Áno, k tomu sú potrebný ľudia. K dosiahnutiu úspechu potrebujete okolo seba zhromáždiť tím schopných ľudí, úplne rovnako ako pri akomkoľvek inom podnikaní.

8. Tí na začiatku to mali jednoduchšie, teraz sa to už neoplatí robiť.

Veľa ľudí si myslí, že v dnešnej dobe je ťažké v MLM uspieť. Tvrdia že na začiatku keď nebol „nasýtený trh“ to bolo jednoduché. To je ale omyl, pretože tí ľudia ktorý s týmto podnikaním začínali nemali k dispozícií také vymoženosti ako internet, mobilné komunikácie a iné profesionálne pomôcky ako je to dnes. Ľudia, ktorý neuspejú dnes by sotva uspeli na začiatku.

9. Na MLM sa dá jedine prerobiť.

Keď je človek hlúpy, alebo neinformovaný, prerobí kdekoľvek. Pokial ale dodržuje základné pravidla byznysu nemôže prerobiť. Je to jedno z mála podnikaní, kde nič neriskujete, kde rozbiehate firmu s takmer nulovými nákladmi. Žiadne prevádzkové náklady a administratíva v súvislosti s tovarom, skladovaním, dopravou, atď. Prečítajte si článok - sieťový marketing.

10. Kašlem ti na MLM. Nič tam nezarobíš. Nájdi si radšej prácu, tam dostaneš určite zaplatené.

Ďalší argument, ktorý často počúvam od okolia, pritom si nikto neuvedomuje, že aby som dostal určite zaplatené v práci musím urobiť nejaký výkon. Rovnako je to aj u MLM. Ak predám veľa produktov a urobím nejaký výkon tak isto dostanem určite zaplatené. Ak ten výkon neurobím (snaha nestačí, potrebný je výkon!) a teda nič nepredám, nič nedostanem. Tak je to ale aj v práci. Skúste sa postaviť k stroju a 8 hodín nič nerobiť a uvidíme či vám za to zaplatia. Problém je v tom že veľa ľudí, ktorí vstupujú do MLM si myslia že im budú padať pečené holuby rovno do úst bez toho aby niečo pre to urobili.